Você constrói a automação. A Urbenetic ajuda a colocá-la no mercado.
Construir uma boa automação e saber vendê-la são ofícios diferentes. A Urbenetic existe para que não tenha de fazer os dois sozinho.
Há parceiros comerciais com interesse financeiro em apresentar o seu Agent
Em vez de aprender prospeção e distribuição além da parte técnica, publica a sua automação onde outras pessoas têm uma razão concreta para a vender: a comissão que definir.
São possíveis dois modelos — recorrente ou único. Recomendamos a comissão recorrente, porque liga a remuneração do parceiro à satisfação continuada do cliente:
O parceiro seria remunerado enquanto o cliente se mantivesse. Os interesses manter-se-iam alinhados ao longo do tempo.
Paga uma só vez, na venda. Mais simples, mas o alinhamento terminaria após a compra.
Encontrar uma automação útil
Uma boa automação começa numa tarefa cara, repetitiva ou difícil de gerir.
O critério não é a sofisticação técnica, mas o tempo ou o dinheiro que o problema custa realmente a uma empresa.
Construir e testar
Desenvolve a automação e põe-na à prova em casos reais antes de a transformar numa oferta.
Preparar a oferta
Descrever o que a automação faz tecnicamente não chega. Uma oferta está pronta quando responde a cinco perguntas:
- A quem serve?
- Que problema resolve?
- O que é preciso para a instalar?
- Que resultado operacional produz?
- Quanto custa?
São também as perguntas que um parceiro comercial terá de saber explicar a uma empresa.
Publicar na Urbenetic
Preenche a ficha de produto: nome, descrição, capacidades, integrações, permissões pedidas, preço e a comissão proposta aos parceiros.
É esta ficha que será lida tanto pelas empresas como por quem possa vender o seu Agent.
Definir a comissão
Quando um programa de comissão for ativado para um Agent, uma parte poderá ser atribuída ao parceiro que traz a venda. É você que fixa essa parte. Não existe até à data qualquer pagamento automático.
Uma comissão recorrente daria ao parceiro uma razão para continuar interessado no cliente depois da assinatura.
Os vendedores podem propô-lo
Assim que o programa estiver aberto, parceiros comerciais poderão percorrer os Agents em causa, escolher aqueles que compreendem e apresentá-los às empresas para as quais a solução faz sentido.
A remuneração dependeria das vendas que trouxessem, pelo que lhes conviria escolher bem as empresas em vez de forçar volume.
O cliente compra e a instalação começa
A partir da venda, o cliente segue o percurso de instalação: informações pedidas, configuração e entrada em funcionamento do Agent.
A sua automação pode tornar-se uma oferta.
Submeta um produto real: a Urbenetic verifica a apresentação, os dados e o funcionamento antes de publicar.
Vender uma automação