Usted construye la automatización. Urbenetic le ayuda a llevarla al mercado.
Construir una buena automatización y saber venderla son dos oficios distintos. Urbenetic existe para que no tenga que hacer ambos solo.
Hay socios comerciales con un interés económico en presentar su Agent
En lugar de aprender prospección y distribución además de la parte técnica, publica su automatización donde otras personas tienen un motivo concreto para venderla: la comisión que usted fija.
Son posibles dos modelos: recurrente o único. Recomendamos la comisión recurrente, porque vincula la remuneración del socio a que el cliente siga satisfecho:
El socio cobraría mientras el cliente siguiera. Los intereses se mantendrían alineados en el tiempo.
Se pagaría una vez, en la venta. Más sencilla, pero la alineación terminaría tras la compra.
Encontrar una automatización útil
Una buena automatización parte de una tarea cara, repetitiva o difícil de gestionar.
El criterio no es la sofisticación técnica, sino el tiempo o el dinero que el problema cuesta realmente a una empresa.
Construir y probar
Desarrolla la automatización y la pone a prueba en casos reales antes de convertirla en oferta.
Preparar la oferta
Describir lo que la automatización hace técnicamente no basta. Una oferta está lista cuando responde a cinco preguntas:
- ¿A quién sirve?
- ¿Qué problema resuelve?
- ¿Qué hace falta para instalarla?
- ¿Qué resultado operativo produce?
- ¿Cuánto cuesta?
Son también las preguntas que un socio comercial tendrá que saber explicar a una empresa.
Publicar en Urbenetic
Rellena la ficha de producto: nombre, descripción, capacidades, integraciones, permisos solicitados, precio y la comisión propuesta a los socios.
Esta ficha es la que leerán tanto las empresas como quienes puedan vender su Agent.
Definir la comisión
Cuando se active un programa de comisión para un Agent, podrá atribuirse una parte al socio que aporte la venta. Usted fija esa parte. No existe hasta la fecha ningún pago automático.
Una comisión recurrente daría al socio un motivo para seguir pendiente del cliente después de la firma.
Los vendedores pueden proponerlo
Una vez abierto el programa, los socios comerciales podrán recorrer los Agents en cuestión, elegir los que entienden y presentarlos a las empresas para las que la solución tiene sentido.
Su remuneración dependería de las ventas que aportaran, así que les convendría elegir bien las empresas antes que forzar volumen.
El cliente compra y empieza la instalación
A partir de la venta, el cliente sigue el recorrido de puesta en marcha: información solicitada, configuración y arranque del Agent.
Su automatización puede convertirse en una oferta.
Presente un producto real: Urbenetic verifica su presentación, sus datos y su funcionamiento antes de publicarlo.
Vender una automatización