Vous construisez l’automatisation. Urbenetic vous aide à la mettre sur le marché.
Construire une bonne automatisation et savoir la vendre sont deux métiers différents. Urbenetic est conçu pour que vous n’ayez pas à faire les deux seul.
Des partenaires commerciaux ont un intérêt financier à présenter votre Agent
Plutôt que d’apprendre la prospection et la distribution en plus de la technique, vous publiez votre automatisation là où d’autres personnes ont une raison concrète de la vendre : la commission que vous définissez.
Deux modèles sont possibles — récurrent ou unique. La commission récurrente est celle que nous recommandons, parce qu’elle lie la rémunération du partenaire à la satisfaction du client :
Le partenaire serait rémunéré tant que le client reste. Les intérêts resteraient alignés dans la durée.
Versée une fois, à la vente. Plus simple, mais l’alignement s’arrêterait après l’achat.
Trouver une automatisation utile
Une bonne automatisation commence par une tâche coûteuse, répétitive ou difficile à gérer.
Le critère n’est pas la sophistication technique, mais le temps ou l’argent que le problème coûte réellement à une entreprise.
Construire et tester
Vous développez l’automatisation et vous la mettez à l’épreuve sur des cas réels avant d’en faire une offre.
Préparer l’offre
Décrire ce que l’automatisation fait techniquement ne suffit pas. Une offre est prête quand elle répond à cinq questions :
- À qui sert-elle ?
- Quel problème résout-elle ?
- Que faut-il pour l’installer ?
- Quel résultat opérationnel produit-elle ?
- Quel est son prix ?
Ce sont aussi les questions qu’un partenaire commercial devra savoir expliquer à une entreprise.
Publier sur Urbenetic
Vous renseignez la fiche produit : nom, description, capacités, intégrations, permissions demandées, prix, et la commission proposée aux partenaires.
C’est cette fiche que verront à la fois les entreprises et les personnes susceptibles de vendre votre Agent.
Définir la commission
Lorsqu’un programme de commission est activé pour un Agent, une part peut être attribuée au partenaire qui apporte la vente. C’est vous qui fixez cette part. Aucun reversement automatique n’est en place à ce jour.
Une commission récurrente donnerait au partenaire une raison de continuer à s’intéresser au client après la signature.
Les vendeurs peuvent la proposer
Une fois le programme ouvert, des partenaires commerciaux pourront parcourir les Agents concernés, choisir ceux qu’ils comprennent, et les présenter aux entreprises pour lesquelles la solution est pertinente.
Leur rémunération dépendrait des ventes qu’ils apportent : ils auraient donc intérêt à cibler les bonnes entreprises plutôt qu’à pousser au volume.
Le client achète et l’installation commence
À partir de la vente, le client suit le parcours de mise en place : informations demandées, configuration, puis démarrage de l’Agent.
Votre automatisation peut devenir une offre.
Soumettez un produit réel : Urbenetic vérifie sa présentation, ses données et son fonctionnement avant publication.
Vendre une automatisation